Product Market Fit é um conceito utilizado para avaliar o desempenho de um determinado produto em um determinado mercado. Ele considera fatores como a fidelidade do consumidor e a sua satisfação, concorrência e oferta de valor.
Essa é uma excelente forma de facilitar o entendimento da liderança de uma empresa sobre quais são os obstáculos a serem superados para que o negócio se mantenha estável em mercado cada vez mais competitivo.
Quer saber mais sobre o Product Market Fit e entender como encontrar o do seu produto? Continue lendo!
O que é Product Market Fit e qual sua importância?
Product Market Fit significa adequação do produto ao mercado. E só a tradução do nome já dá uma pista sobre essa estratégia, não é mesmo? Product Market fit pode ser definido como a capacidade que um produto tem de satisfazer as reais necessidades dos consumidores do mercado no qual ele está inserido.
Alcançar o Product Market Fit é algo muito importante para empresas que precisam vender produtos. Afinal, se a solução oferecida não for realmente útil e não resolver problemas reais, dificilmente conseguirá se estabelecer no mercado.
O Product Market Fit é essencial para direcionar a empresa no caminho certo, ajudar a aplicar melhorias aos produtos já existentes e até reverter quadros de fracasso nas vendas.
Como definir o seu Product Market Fit?
Agora que você já conhece o conceito de Product Market Fit, provavelmente está pensando em como a empresa pode saber se tem um PMF satisfatório. O primeiro passo para isso é conhecer profundamente o seu público e o seu produto. É a partir dessas informações que você vai conseguir criar produtos que sejam interessantes e úteis.
Identifique necessidades que ainda não foram atendidas
Se o seu objetivo é criar um produto diferenciado, precisa descobrir quais são as necessidades do seu público que ainda não são atendidas pelos demais produtos disponíveis no mercado.
Tenha em mente que essas necessidades não estão necessariamente relacionadas à funcionalidades. Elas podem, por exemplo, se referir ao preço. Nesse caso, se você cria um produto com as mesmas funcionalidades, mas com um valor mais em conta, pode conseguir se destacar em meio à concorrência.
Crie um protótipo
Antes de colocar um produto no mercado, você pode planejar uma fase de testes com protótipos. Ofereça esses produtos a clientes que sejam muito parecidos com a sua persona e fique atento aos feedbacks recebidos.
Desses feedbacks você vai extrair informações valiosas para a otimização do protótipo e a construção de um produto final que seja realmente atrativo para o público.
Use a regra dos 40%
A regra dos 40% é uma técnica de análise muito utilizada para o Product Market Fit. Para fazer o teste, crie um questionário com perguntas simples e que possibilitem respostas claras. Se pelo menos 40% das pessoas derem respostas positivas sobre o seu produto, esse é um bom sinal para o seu PMF.
O que fazer para atingir o Product Market Fit?
Depois de definir o seu objetivo em relação ao Product Market Fit, é hora de colocar em prática as ações que vão ajudar a empresa a alcançá-lo!
Conheça o seu público
É através das características do seu público que você vai descobrir o que um produto precisa ter para ser atrativo e atendê-lo da melhor maneira possível.
Defina sua proposta de valor
A proposta de valor busca estipular se o produto da sua empresa realmente oferece os benefícios que o consumidor espera. Ao escolher a sua proposta e valor, você vai elencar todos os motivos que fazem com que alguém escolha o seu produto, e não o da concorrência.
Crie um MVP ou protótipo
O MVP ou protótipo deve ser uma versão mais simples do produto a ser lançado. O seu principal objetivo aqui é descobrir, junto aos consumidores, quais são os seus pontos fortes e fracos, mas ele também vai ajudar a equipe de desenvolvimento a descobrir gargalos e obstáculos na produção e corrigir possíveis falhas.
É importante que o MVP seja bem enxuto e objetivo e que mostre para os usuários quais são os benefícios presentes nele.
Teste o MVP e analise resultados
A última etapa do processo é a mais importante. Nela, você vai testar a satisfação do cliente, que é a peça-chave para saber se o que você está oferecendo tem o fit ou não.
Colha feedbacks, faça pesquisas de satisfação e analise os resultados para entender o que de fato precisa ser feito para aprimorar o seu produto.
Como uma startup sabe que encontrou o Product Market Fit para um de seus produtos?
Saber se você encontrou o fit para um produto não é tão difícil quanto parece. Quando o produto não vende bem, os ciclos de vendas são mais longos do que o esperado e não há um burburinho em torno do seu lançamento, você já consegue identificar rapidamente que o fit não aconteceu.
E o contrário também é verdade! Quando o mercado abraça seu produto, os clientes indicam para outras pessoas e as vendas estão crescendo, certamente o seu produto tem o fit desejado.
Qual é o momento ideal para descobrir se o Product Market Fit existe?
O mais cedo possível! Assim você não perde tempo e nem dinheiro investindo em um produto que não será bem aceito pelo público e pode providenciar o quanto antes as mudanças necessárias para o projeto.
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