Copywriting é uma técnica de redação persuasiva, que tem como objetivo convencer o usuário a fazer uma determinada ação — que pode ser uma compra, um cadastro ou o download de um material.
O copywriting vem se popularizando nos últimos anos, principalmente por conta do crescimento do mercado de infoprodutos e das estratégias de inbound marketing.
Neste conteúdo, você vai entender o que é copywriting e como ele pode ajudar a sua empresa a obter melhores resultados. Além disso, vai conferir algumas dicas sobre escrita persuasiva e entender quando é hora de investir em um copywriter para a sua equipe. Boa leitura!
O que é Copywriting?
Copywriting é uma técnica de escrita persuasiva, focada no convencimento do leitor sobre a realização de uma determinada ação. Nós chamamos de copy o texto escrito com essa técnica, que utiliza alguns gatilhos mentais para induzir determinados comportamentos no usuário.
Alguns exemplos de gatilhos mentais comuns no copywriting:
- escassez: é quando a copy deixa claro que determinado produto ou serviço está disponível com unidades ou vagas limitadas, por exemplo;
- urgência: nesse caso, alguma vantagem, como um desconto, por exemplo, fica disponível somente até determinado horário. A ideia é ativar o comportamento impulsivo do usuário;
- prova social: as pessoas ficam mais confortáveis para comprar um produto quando percebem que outras que já compraram ficaram satisfeitas – por isso que em muitas páginas de vendas você encontra depoimentos positivos de clientes;
- reciprocidade: esse gatilho parte da ideia de que as pessoas sempre retribuem favores – por isso, elas tendem a comprar quando a empresa envia brindes ou bônus.
O que um copywriter pode fazer?
Agora que você já sabe o que é Copywriting, vamos falar sobre o copywriter, que é o profissional especializado nesse tipo de escrita.
Esses são alguns exemplos de aplicação de copies:
- e-mail marketing;
- página de captura de leads;
- página de vendas;
- anúncios nas redes sociais;
- legendas para posts;
- roteiros de vídeos.
Quando se trata de lançamentos de infoprodutos, a figura do copywriter se torna ainda mais importante. Esse especialista pode preparar uma estrutura completa para o lançamento, desde a produção de conteúdo inicial, para a captura de leads, até o pós-venda e a solicitação de indicações ou provas sociais.
É claro que todos esses itens citados na lista podem ser desenvolvidos por pessoas da área de comunicação. Mas quando são feitos por um especialista, você garante que os textos serão mais assertivos, que os gatilhos estão sendo usados de forma correta e sem exageros e que toda a experiência do usuário está sendo considerada ao longo do projeto.
Quais são as vantagens do Copywriting?
Entendendo o que é copywriting, você já deve imaginar que essa técnica pode trazer muitos benefícios para a sua empresa, não é mesmo? E sim, é possível usufruir de muitas vantagens quando se tem um copywriter no time. Confira as principais:
- textos com mais qualidade, cuidadosamente elaborados, sempre com foco no comportamento do usuário;
- maior geração de leads;
- maiores taxas de conversão;
- melhor posicionamento e notoriedade;
- mais proximidade com os clientes
Dicas para criar uma boa copy
Uma boa copy é um texto objetivo, claro e com a quantidade ideal de informações (sem exageros, mas sem deixar de informar o suficiente para convencer o leitor a fazer a ação desejada pela empresa).
A seguir, trazemos algumas dicas que vão ajudar a empresa a elaborar copies que vendem!
Conheça o seu público
Este é o primeiro passo para qualquer estratégia de comunicação. Como você vai saber o que falar e como falar se você não conhece bem o seu interlocutor? Conhecendo as preocupações, dores, necessidades, medos e aspirações da audiência, fica muito fácil escolher os melhores argumentos para convencê-la a fazer algo.
Use os gatilhos mentais
A presença dos gatilhos mentais no texto é uma boa prática de Copywriting. No entanto, é preciso tomar cuidado para fazer isso na dose certa. Caso contrário, o usuário pode ficar com a sensação de que a página está se esforçando demais e tentando convencê-lo a qualquer custo. Lembre-se de que você quer se firmar como autoridade, e não parecer desesperado.
Conte histórias
O storytelling é uma técnica aliada ao copywriting. As pessoas se sentem mais conectadas com uma marca quando ela conta suas histórias ou de clientes, pois se identificam com personagens ou situações. Fale sobre medos, receios, desafios e conquistas.
Preciso de copywriter na empresa?
Se em algum momento a sua empresa se comunica com o público, você precisa de um copywriter! Esse profissional pode ajudar tanto na comunicação do dia a dia como em campanhas específicas, como o lançamento de um novo produto, por exemplo.
Se a sua empresa está constantemente lançando novidades e tem uma estratégia de comunicação constante com os leads, pode ser interessante ter um copywriter fixo no time.
No entanto, quando essas coisas acontecem esporadicamente, pode ser mais vantajoso fazer a contratação sob demanda.
Contrate copywriters sob demanda para o seu time
A Materialize é uma plataforma que conecta empresas a profissionais tech. Aqui você encontra especialistas experientes, com vivência de mercado e atuação em grandes empresas, e pode contratá-los por hora. Você paga somente pelas horas produtivas, com contratos flexíveis e sem burocracia.
Otimize tempo e orçamento
Como o nosso banco de profissionais conta com especialistas em Copywriting, eles conseguem criar textos eficazes em muito menos tempo. Isso otimiza tanto o seu tempo como o seu orçamento, trazendo ainda mais eficiência para o projeto.
Tenha um especialista junto à equipe interna
A plataforma da Materialize permite que você acompanhe o trabalho do especialista em tempo real. Assim, além de passar orientações e feedbacks, você pode pedir que ele trabalhe em conjunto com seu time, trazendo um braço a mais para a equipe por tempo determinado.
O resultado é um trabalho eficiente, de qualidade e que ajuda a sua empresa a atingir seus objetivos sem impactar o orçamento dos projetos.
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